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2017年营收近百亿 海马汽车在调整中前行

中国经营网

近日,海马汽车集团股份有限公司(以下简称海马汽车)公布了2017年度报告,企业全年营收近百亿元。受宏观市场环境影响,海马汽车业绩与往年相比呈下降趋势。

对此,海马汽车方面回应称:受行业增速放缓、市场竞争加剧、内部产品结构调整等多方面因素综合影响,海马汽车销量回落。同时,海马汽车以品类战略为核心,实现转型升级,资金前置于核心研发,短期内出现销量下滑在意料之中。目前,海马汽车正在经历短期“阵痛”,为未来发展积蓄更大力量。

总结经验 敢于直面现状

从整体环境来看,2017年中国汽车行业进入调整期,汽车行业面临一定的压力,多家车企均有不同程度下滑。

对于2017年全年业绩下滑的原因,海马汽车认为:除外部环境因素外,近年来,海马汽车正处于战略转型时期,资金投放、重点项目实施皆有调整,产品成本上涨,毛利下降,进而影响整体业绩,具体来说:

一是产品利润率降低。2017年投放的海马S5 青春版和2018款海马S5单台成本上涨,产品毛利率下降。海外出口KD 件因当地货币大幅贬值且融资成本增加,造成毛利率下降。

二是各项投入加大。2017年加大了营销、广宣等资源投入。同时,新能源汽车申请国家补贴条件发生变化。

三是开展品类战略,实施资源聚焦、产品聚焦,对部分产品或在研项目实施退市或停止研发等,涉及的相关资产或研发支出予以减值或费用化。

全面布局稳扎稳打 实现良性发展

今年,是海马成立30周年。从和马自达的合作到如今的完全自主,海马汽车不断发展,产品规划日趋清晰,产品布局逐步完善,品牌营销及传播手段实现多样化。业务层面,郑州基地主打强动力SUV海马S5;海口基地主打轿车品类(家用多功能轿车),共铸品质海马。

近年来,在产品研发和品质提升等方面进行大规模的投入,包括研发全新的强动力车型和领先的“五位一体”新能源动力总成等等;海外市场实现新突破,同比增长约307%;与联想集团开展大数据战略合作,开展内部大数据平台的创新应用和业务场景试点运行。

产品节奏上,2018年度重磅车型二代海马S5将在北京车展亮相,同时,下半年会推出1.6TGDI缸内直喷涡轮增压发动机,年底搭载7速湿式双离合的海马S5也将投放市场。

而海马汽车全新的紧凑型SUV车型,将于2019年推向市场。未来,海马汽车还会推出一系列活力创新的产品,满足年轻消费人群多样化的用车需求。

借势发力 新能源聚焦长续航和智能网联

凭借对国家政策的准确理解,对客户和市场的把握,海马新能源顺应行业快速发展趋势,借势发力,实现技术驱动。

当前,海马新能源汽车已形成300余人的专业研发团队,拥有完善的新能源供应链体系,并且承担国家863计划“纯电动汽车制造关键技术研究及整车开发”项目。

目前,海马新能源在产4款纯电动汽车产品。未来两年,海马汽车还将有插电式混合动力、400km续航电动汽车投放市场,产品会覆盖含轿车、MPV、SUV及小型经济出行市场。

当前,海马汽车正在打造自身核心竞争力,与此同时,通过与小鹏汽车、科力远等公司战略合作,在智能网联、新能源等方面的竞争能力正在快速提升。

战线前移垂直下沉 助力品牌提升

2014年,海马汽车启动年轻化转型,如今,“活力”“青春”的品牌印记日趋明显,“青春敢闯”也已经成为海马汽车的一张名片。连续三届的“青春敢闯”活动以及年初的冰雪试驾活动,充分印证了海马汽车优异的产品品质、扎实的操控性能、出色的安全性能,彰显敢闯精神。

可以说,2018年,海马汽车的品牌营销推行“战线前移,垂直下沉”模式,在推进品类战略的过程中,以客户为中心,深化用户体验,与终端销售以及年轻消费者直接联动,真正做到品牌落地。这就意味着不仅要往三四五线市场拓展,还要在产品销售之外,通过管理手段下沉、政策下沉和传播下沉等手段,全面推进营销、服务、推广、传播等工作。

年轻化的品牌营销,也让海马汽车逐渐深入年轻人的生活圈,越玩越嗨。联合卫龙品牌、支持IP电影《捉妖记2》等主动与年轻群体互动的跨界营销,与年轻人产生共鸣。2018年,海马汽车跨界营销再出新招,成为新浪体育3X3黄金联赛的“顶级战略合作伙伴”,以年轻用户意识形态和消费方式为基础,不断探索基于汽车产业与体育产业跨界碰撞融合点,传递青春、向上的体育精神的同时,将年轻的营销思维与市场、用户沟通,双方资源互补,互利共赢。据了解,海马汽车还将带动经销商体系运用体育营销手段,建立区域年轻用户对海马车型的强认知,使线上品牌事件与线下区域落地体验相结合,真正实现营销IP化和体验化的效果叠加。

市场是瞬息万变的,我们要用阶段性历史的眼光看待企业和品牌的发展,在发展过程中经历阶段性的调整和阵痛并不可怕,可怕的是失去信心和前行的勇气。当下,海马汽车正在以品类战略为核心,以“品质海马,中国符号”为企业愿景,实施“聚焦、创新、精品”战略,实现转型升级。随着新产品的面世以及各项营销活动的持续推进,相信稳扎稳打、有条不紊的海马汽车会抓住市场契机,找到细分市场机会点,实现新突破。

来源:中国经营网

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